第173章 资源战略整合，创业大赛颁奖

流，全面找出路，别等着集团给喂饭吃。” “线上渠道，唯品会承担了，线下渠道，你们有什么想法？市场部主管，说说。” “董事长，我准备积极联系之前已经停止合作的经销商，邀请他们继续合作，可以给一定的重启补偿。” “给多少重启补偿？” “出厂价折扣20元优惠，给其他经销商550，给重启的530一台。” “你这种优惠，给多少？一百台，还是二百台？还是一个月？两个月？” “这……”对方沉默了。“改一下，改成进货激励。进得越多，返利越多。” “所有经销商，在原有进货价上，再根据销售额不同，进行返佣！” “每季度进货30万元，返利1%。进货50万元，返利2%。” “进货80万元，返利3%。进货100万元，返利4%！” “进货150万元，返利6%！进货200万元，返利8%！” “300万及以上，返利10%！” “进货越多，返利越多，每个季度返利一次！” “新经销商，首年有优惠，目标达成，额外增加0.5%的返利。” “好！”李铭清楚，王君山就是通过激励，拉高进货量和销量。规模做大了，成本降低，哪怕返利10%，也能赚得更多！虽然远不及线上，但没办法，2008年，线下就是王道。王君山继续道：“还得积极拓展新的线下渠道。” “比如商场渠道。鲁省三联，大润发，苏省的五星等商城，咱们都可以去签订专柜协议，用15%-20%的销售返点，置换显眼陈列位！” “市场部不要闲着，都去开拓渠道，开拓市场。今后的收入高低，直接和开拓的渠道成果挂钩。” “人事部会制定新的绩效考核。开拓多少渠道、经销商，负责的渠道或者区域完成多少目标，直接决定收入高低！” “今后，做不出业绩的，就拿最低的基本工资600元。” “做出业绩的市场部员工，基本工资600，奖金500，1000，1500，2000，甚至三千四千，都可以。” “业绩越好，绩效提成越多。” “市场部可以多招人，能力在线，能跑，能谈，都可以招。” 闻言，众人纷纷色变，彻底看懂了王君山的布局。当真是一切业绩说话！收入和业绩，直接挂钩。当下，小鸭集团的基本工资在800-1000，加上产线工人加班费，市场部的绩效，能拿到1100-1500。这算是2008年的正常水平。济州普通的市直公务员，目前全部加起来，也就1800-2200。可王君山这么一改，那就不同了。市场部员工，低的只有600，温饱都是问题。但只要做出业绩，2600，3600，4600都可以！“包括诸位中层