第810章 古代会所

人不需要学这些，可那些小门小户、商贾人家、中下级武官的女眷，最缺的就是这些。而且学了回家能用，能教孩子，花几个铜板学会一样手艺，这买卖划算。第三样，是吴晔想了最久的。他提笔在纸上画了一个带盖的小陶碗，旁边标了两个字：“药茶”。宋朝人饮茶已成风习，但多是散茶、团茶，加盐、加姜、加香料煮著喝的也有。可吴晔脑子里存著后世养生茶的底子，红枣、枸杞、陈皮、桂圆、菊花、桑叶，随手就能配。暖堂里备上几样这样的茶，冬天喝暖身，夏天喝解暑，每样茶都配个说辞。这个补血，那个养气，那道安神。不必多灵验，只要喝著舒服，心里觉著好，就成了。这些茶料便宜得很，可放在暖堂里，配著说辞，就成了稀罕物。妇人来了喝上一盏，觉著好，下回还来，还会带旁人来。更妙的是，这些茶方可以“定制”。吴晔在空白处又添了一行小字：“辨体质，配茶方，一人一方，立此存照。” 这八个字，放在后世是养生馆的常见套路，可放在这个时代，就是独一份的买卖。妇人来了，暖堂有人替她把脉看舌，问几句家常，然后给她配一包专属的茶。其实那茶方大同小异，可一配上“专门给你配的”这句话，就是另一回事了。火火要是看到这个，怕又要说“太损了”。可吴晔觉得，这不算骗。茶是好茶，方子也吃不出毛病，最多是没那么神。能让她们觉得舒坦，觉得有人在意她的身体，这本身也值几文钱。他把这三样东西写在纸上，列了个单子：讲书、小课、药茶。旁边又加了三个字：“皆收费。”然后他搁下笔，盯著那张纸看了很久。暖堂要做的事，说穿了就是三件：让人来，让人留，让人说。讲书是让人来，小课是让人留，药茶是让人说，喝了茶，有了谈资，回去跟丈夫说，跟邻居说，跟娘家说，暖堂的名字就传出去了。传出去了，来的人就更多。来的人多了，消息就多了。而且，这些也只是最初的，让人留下来的方法，吴晔明白，真正让人欲罢不能，经常来的，逃不过三个字，归属感。如何让人产生归属感，不在那些新奇的小玩意上，而是在人的经营上。设置门槛，让她们觉得来这里与众不同是一方面。当她们走出这个暖堂的时候，她们能给自己，能给夫家带回去什么，也是另外一个关键。人多了，最也碎了，女人和女人之间，聊的最多的还是东家长西家短，是汴梁城内的八卦。这些八卦本身就是能吸引人过来的归属。没错，当一套体系，它运转成熟之后。人与人之间，自己会绑定出一个不得不来的关系出来。吴晔要做的，只是为这些妇人提供一个，只属于女人的场合。这说难也难，说不难也不难。毕