第一百六十五章 省城招商会

我站在那个展位前，把那本台账又翻了一遍。三百二十亩闲置土地，十二间闲置厂房，一座旧水磨坊，三间老仓库，两所废弃小学。这些东西，在纸上，是资源；在别人眼里，是破烂。但在自己眼里，是希望。希望不能当饭吃，但没有希望，饭也吃不香。招商会开了两天，我发出去二十多份项目册，收回来十几张名片。没有一家企业明确表示愿意来平川镇投资。有人说“再考虑考虑”，有人说“保持联系”，有人说“等路修好了再说”。这些话，等于没说。散会那天晚上，吴敏请我吃饭。在会场附近的一家小饭馆，点了四个菜，两碗米饭。“小陆，你今天发出去多少份？” “二十多份。” “有回音吗？” “没有。” “我也差不多。”她夹了一口菜，“招商这种事，不是一次就能成的。要多跑、多联系、多沟通。一次不行，两次；两次不行，三次。跑多了，总有一次能成。” “吴姐，您当年引进那个养猪项目，跑了多少次？” “十几次。老板一开始也不愿意来，嫌路远、配套差。我跑了十几趟，把他的顾虑一条一条地解决。路不好，我帮他协调县交通局修了一段；电不稳，我找电力公司增容；环评难，我请县环保局提前介入。跑了一年多，才把这个项目落地。” “吴姐，您真了不起。” “有什么了不起？就是脸皮厚。在基层搞招商，脸皮不厚，干不成事。” 我端起茶杯，以茶代酒，敬了她一杯。脸皮厚，这三个字，说起来容易，做起来难。我脸皮薄，怕被人拒绝，怕被人笑话，怕被人看扁。但怕，解决不了问题。不怕，也许还有机会。回到平川镇，我把招商会的情况向孙德明做了汇报。他听完，沉默了一会儿。“小陆，二十多份项目册，十几张名片，一个意向都没有？” “孙书记，人家嫌我们路远、配套差。” “那你就先从配套做起。你不是喜欢修路吗？再去跑跑，把路修好，把电拉通，把水接上。配套好了，人家才愿意来。” “孙书记，修路要钱。县里没钱，镇里没钱。” “没钱就去找。你上次不是从省城化缘了五万吗？再去化。” “孙书记，化缘也要有人缘。我认识的人，都化过了。” “那就去认识新的人。招商会不是发了十几张名片吗？一个一个地打电话，一个一个地约。约到了，就去谈。谈成了，路就通了。” 我点了点头，走出他的办公室。晚上，我回到宿舍，翻开赵国栋送给我的笔记本，在空白页上写下了几行字：“省城招商会。二十多份项目册，十几张名片，一个意向都没有。吴敏说，脸皮厚才能干成事。我脸皮薄，怕被拒绝。但怕，解决不了问题。不怕，也许还有机会。赵总的公