第863章 和苹果的谈判上

第863章和苹果的谈判（上）第二天，硅谷的清晨比京城凉快不少。夏冬从酒店电梯出来的时候，马老师和雷布斯已经在大堂等着了。马老师穿了件灰色休闲西装，手里端着一杯美式咖啡，看见夏冬就抬了抬杯子：“吃早饭没？”“吃了，酒店自助。”“那走吧，车在门口。”三个人出了酒店大门，一辆黑色的林肯商务车已经停在那儿。司机是苹果那边派来的，穿着白手套，站在车门旁边。马老师看了一眼车，扭头跟夏冬说：“排面倒是给足了。”夏冬笑了一声没说话。三个人上了车，车子驶出库比蒂诺的街道，往苹果总部开。车里的空间很宽敞，三个人坐后排也不挤。雷布斯坐在最左边，一直在翻手机，大概在看什么技术文档。马老师转过头，看着夏冬，开口了：“我再跟你多说两句。”“您说。”“乔布斯这个人谈判有个套路，他喜欢一上来先提一个特别离谱的条件，把你往死里逼。”夏冬点了点头。“先极限拉扯，把你逼到墙角，让你觉得完全没有退路了，然后他再一点一点松口，给你让一点空间。”马老师喝了口咖啡，继续说：“这个时候你就会觉得，哎，他让步了，他已经很有诚意了。其实他真正的底线，比他一开始提的那个条件，可能只退了两三步而已。”雷布斯这时候也放下手机，插了一句：“这个套路我在金山的时候见过，有些供应商就这么搞。先报一个天价，再给你打个七折，你觉得占了便宜，其实还是他赚。”马老师拍了拍大腿：“对，就是这个意思。但你想想，乔布斯用这个套路用了三十年了，从当年跟康宁谈玻璃屏幕，到跟运营商谈分成，他屡试不爽。”夏冬靠在座椅上，语气平静：“那我可要好好准备了。”马老师看了他一眼：“你昨晚没睡好？”“睡得挺好。”夏冬说，“不过回房间之后，确实把今天可能遇到的情况推演了一遍。”“推演到什么程度？”“推演到他拍桌子走人怎么办，也推演到他笑眯眯答应怎么办。”马老师乐了：“你这个人，我是真服气。”夏冬没接话。马老师又说：“我跟你讲，论谈判这个事，我觉得你不输乔布斯，甚至可能比他还厉害。”雷布斯在旁边笑了一声。马老师很认真地看着夏冬：“我说真的。我就在你手上没少吃亏。我平时自认为算是一个很会谈判的人，结果跟你谈，老谈不赢。”夏冬笑了，摆了摆手：“马老师，您折煞我了。”“我折煞你？”马老师语气夸张，“上次那个广告分成的事，我到现在想起来都觉得被你套路了。”“那是双赢。”“双赢？你九我一，你管这叫双赢？”夏冬一本正经地说：“您拿一成，什么都没干，纯利润。这不叫双赢叫什么？”