第706章 谈判敲定

第706章谈判敲定马斯克是个聪明人，极其敏锐地抓住了“个人”这两个字。“但？”“但我们这次的资金安排，主要是围绕智能终端、软件生态和移动出行这一块来做的。”陆奇条理清晰地回答，“特斯拉和SUmmerOS有明确的协同效应，但SpaCeX的协同路径，目前看还没有那么直接。”场面话被他说得天衣无缝。但这套话翻译过来其实就一个意思：东西是好东西，但不归我们管。马斯克没那么容易被打发，他依然不死心。“资金不是最大的问题，这里的战略价值才是核心。你们如果真的看好未来，就应该看好太空。”陆奇听笑了。“我们当然看好未来。”他说，“但公司的现金流不是科幻小说，光靠提供几个爽点是赚不来钱的。”马斯克也跟着笑了起来。这个人骨子里有一种傲气，但对于这种直击要害的吐槽，他倒是有一种难得的尊重。“那以后可以再谈？”他问。“以后可以再谈。”陆奇顺水推舟，“等我们以后对SpaCeX有了更完整的理解，也等咱们特斯拉的车机合作先在路上跑起来。”马斯克点了点头。他懂得进退，没有再继续推销下去。混到这个层级的人心里都有一笔账。人家今天愿意掏出三亿真金白银押在一个项目上，这本身就已经是非常实在的交情了。这时候要是再不知进退地强行搭售另一个项目，搞不好就会把一盘“战略合作”的好棋，生生下成“你是不是真把我当提款机”的烂局。接下来，两个人开始就着一些细节的条款进行拉锯。保密期的长短，排他沟通窗口的时间，尽调需要提供的资料清单，老股转让的具体比例，董事会观察员的权利划分，包括后续SUmmerOS车机适配团队的接口方式。这种拉锯极其消耗心神。陆奇开口说的每一句话都留着余地，滴水不漏。而马斯克则像个手里拿着锤子的工匠，不断试图把他话里的余地敲死成一个板上钉钉的承诺。他们面对面坐着，像是在下一盘极度复杂的棋。只是这棋盘上没摆着黑白子，有的全是估值、股权、现金，还有虚无缥缈的未来。一直熬到最后，马斯克才终于把手里的笔放回了桌面。“十四亿投前，三亿美元投资，至于结构细节，我们再谈。”陆奇站起身，伸出手去。“这是初步共识。”马斯克伸手握住他。