第993章 你来我往

问题是他徐航真没底啊，这都不是钱多钱少的问题，而是体系作战碾压单兵作战的不同维度对抗。徐航挂了电话，点上一支烟，默默走出办公室，向指挥部走去。“情况怎么样？”刚来到猫眼的指挥部，徐航就问道。张磊道：“按照你的指示，我们的系统已经更新，如今保持与豆票一样的价格，但格瓦拉好像没有跟进。”徐航摆摆手：“我不管别人，我只管猫眼。订单情况怎么样？”这时李娜接话道：“我们是跟进的一方，始终是慢了一步。而且现在市场上最火的就是《变4》，其他电影根本吸引不到那么多影迷。所以今晚猫眼的订单量只有豆票的十分之一。”徐航坐在指挥室里，脸色越来越难看。可是，所谓的祸不单行，在这一刻应验了。一旁的技术总监张磊等李娜汇报完，才支支吾吾道：“豆票不但是还有豆瓣电影的流量入口，豆瓣上的影迷在看到《变形金刚4》的评分和影评后，直接就可以跳转到豆票购票，这个转化路径比猫眼短得多。”“徐总，要不我们直接一步到位，直接打到9.9？”李娜建议。“不行。”徐航咬了咬牙，“我们如果降到9.9，豆票就会降到9.9。他们比我们有钱，打价格战我们打不过。我们要换一种打法。”“什么打法？”徐航沉默了一会儿，说：“把补贴集中在ImAx和巨幕厅。这些厅的票价高，用户对价格更敏锐。豆票是12.99元，我们9.9元就可以买ImAx，用户会觉得更划算。”“但ImAx厅的成本也高啊，补贴力度要更大......”“我知道。ImAx厅正常票价一百出头，我们卖9.9，每张票补贴将近一百块。但我们不需要覆盖所有ImAx厅，只需要覆盖重点影院的ImAx厅就可以了。这样可以制造一个认知——猫眼上能买到最便宜的ImAx票。这个认知比覆盖多少影院更重要。”李娜想了想，点了点头：“我这就去安排。”早上八点，猫眼上线了“ImAx专享9.9元”的活动。这个策略立刻见效——大量想看ImAx版的用户涌向猫眼，猫眼的流量在接下来的一小时内飙升了三倍。但流量是流量，转化是转化。“猫眼在搞什么鬼？9.9元看ImAx就是个坑，看看都是些什么场次。”“就是，早上八点起来想买《变4》的票，结果告诉我今天晚上的票已经卖完了？这才八点零五分啊！”“哎，我倒是买到了晚上八点的黄金档，可看看都是些什么位置？就这位置看个屁的ImAx，再大银幕都没用。”