第17章 无法拒绝的价格

“林先生，不管您找没找到其他买家，相信我，我们硅基绿洲绝对是全加州最靠谱的分销商。”迈耶拍着胸脯跟林立新吹嘘道。眼下这种情况，也甭管到底是在吹还是阐述事实了，只要能留住这尊大神那都好说。在迈耶的眼里，自己眼前此刻正站着一棵会说话的摇钱树。“哦？那敢情好啊，我刚还联系了一个买家，他们给的价位着实有些太欺负人了。”林立新适时露出惊喜的神色，握住迈耶的手上下摇晃。迈耶听到他找过新的买家，吓得面无血色，赶忙接上话茬：“那些眼里只有钱的家伙，林先生可要小心。”“哈哈，的确不是所有人都懂游戏。我告诉他们3，000美元一台虽然贵，但是凭它的盈利能力，根本就不愁盈利率。”林立新话毕，迈耶脸上的表情缓缓凝固了下来。3，000美元？？迈耶身为街机分销商，对各款街机的价格心里是门清。这个价位，已经跟一台大型座舱差不多了。他是愿意相信tetris的商业潜力，也想要抓住这个千载难逢的重要机缘。可这不代表他愿意当个冤大头。如今这个时代，电子游戏界差点被雅达利这个神人公司一脚踹死，只剩下他们这些做街机的还能苟活。整体市场严重缩水的现在，让他以如此冒险的高价去订货，那他真是想瞎了心了。可他不怕自己不买，就怕真的有同行豁出去了同意这个离谱的报价。“咳咳，”迈耶清了清嗓子，组织着语言，“林先生，不知道我能否以朋友的身份跟您提个小建议？”“恩？但说无妨。”“林先生，之前那台街机我有观察过，25美分一次的价格，想要赚回3，000美元，即便是一整天都0故障地满载运行，盈利周期也太长了些。”“迈耶先生也认为3，000块钱的定价有些高？”林立新眉头蹙起，流露出几分不满，象是一个作品被别人贬低的艺术家。“不不不，林先生。我的意思是，您有没有考虑过提高单局价格？比如50美分，甚至1美元一局？”迈耶先是肯定了林立新的定价，随后以投币价格为切入点，尝试将自己的想法输出，“以及，我们可以先试着低价销售几台，让那些鼠目寸光的商人们嗅到它的价值，再拉高售价，您觉得呢？”“恩……”林立新沉吟着，“那迈耶先生您的意思呢？”听出林立新似乎有松口的意思，迈耶心中一喜，语速又快了几分。“要我说，我们可以先以2，000美元台的价格少量的出一批货，然后再拉到2，500美元，甚至是3，000美元。”“2，000美元……”林立新念叨几句，叹了口气“这样的话我们很难摊平生产成本，除非您能预付款。”迈耶舔了舔发干的嘴唇。他们硅基绿洲在加州的发展已