第三十五章 一切都会不一样

“就是你说要做奶粉那个。”杨雪莹说，“我以为你只是来听听课，学点理财知识就算了。没想到你是真有想法的人。”李辉笑了笑：“有想法和有行动是两回事。我现在也只是在想的阶段，离真正动手还远着呢。”“但至少你敢想。”杨雪莹说，“很多人连想都不敢想。你知不知道，在这个班上，有多少人是拿着别人的钱来听课的？他们自己根本没什么想法，就是单位出钱，送他们来镀金的。真正像你这样，知道自己要干什么的人，不多。”李辉没有接话，端起酒杯又喝了一口。“你那个奶粉生意，打算怎么做？”李辉放下酒杯，想了想：“还没完全想好。这几天我一直在做市场调研，越调研越觉得难。进口品牌太强了，国产品牌的渠道也太深了，我这个门外汉想杀进去，确实不容易。”“那你有没有想过代理一个品牌？”杨雪莹说，“不做自己的品牌，先代理一个国外的牌子，把渠道和市场摸熟了，再做自己的。这样资金压力小一些，风险也低一些。”李辉摇了摇头：“我不想代理。”“为什么？”“代理别人的品牌，做得再好也是给别人做嫁衣。”李辉说，“品牌是人家的，配方是人家的，供应链是人家的，我就是一个经销商。哪天人家不跟我合作了，我什么都没有了。我不想做那种生意。”杨雪莹愣了一下，然后笑了：“你这人还挺有主见的。”“也不是有主见。”李辉说，“就是觉得，既然要做，就做自己的东西。哪怕小一点，慢一点，但那是自己的。我父亲当年就是这么干的，从小作坊做起，一步一步做到供不应求。”杨雪莹沉默了一会儿，然后问了一句：“你父亲……是做奶粉的？”“嗯。”李辉点了点头，“做了一辈子。后来因为行业风波，厂子垮了，他人也没了。”“所以你是在替你父亲完成心愿。”“算是吧。”李辉说，“也不完全是。我自己也想做点事情。三十三岁的人了，总不能一辈子送外卖吧。”杨雪莹目光落在李辉脸上，重新审视这个人。“你知道吗，李辉，我真的看不透你。”李辉愣了一下：“看不透我什么？”“你这个人太矛盾了。”杨雪莹说，“我第一次见你，你穿着外卖服，骑着一辆电动车，帮我家打死了一只马蜂。那时候我觉得你就是个普通的外卖小哥，没什么特别的。”“第二次见你，是在这个研修班上。你穿着一件Polo衫和一条休闲裤，坐在角落里，安安静静地听课记笔记。那时候我就在想，这个人怎么出现在这里的？一个送外卖的，怎么会有资格来上八万八的课？”“然后你今天下午站起来提问，说要自己做奶粉生意。这是需要很多资金的行业。你却说得那么轻描淡写，好像