第三十二章 凭什么杀进去

你说谁虚荣？”高玲玲吼道。“谁虚荣谁知道。”李辉不急不缓地说，“行了，话我带到了。你考虑一下，考虑好了给我答复。不过我提醒你一句，这个价格是目前的市场价，拖得越久，房价只会越低，到时候别说八十万，七十万都不一定有人要。”说完，他挂了电话。-李辉开始为冷静期过后的生活做打算，第一步想的是有钱以后创业的事。开始花时间做奶粉生意的市场调研。他花了很多时间，泡在图书馆和网络上，查阅了大量的行业报告和数据。他还跑了江州大大小小十几家超市和母婴店，实地考察货架上的奶粉品牌和价格。越看越觉得压力大。国内的奶粉市场，竞争已经到了白热化的程度。国产头部品牌占据了线下渠道的大部分份额，而高端市场几乎被进口品牌垄断。这些国际巨头在国内深耕了几十年，品牌认知度和渠道渗透率都极高。李辉站在一家大型母婴店的货架前，仰头看着那一排排花花绿绿的奶粉罐子。进口品牌的货架在最显眼的黄金位置，一罐900克的奶粉售价从三百多到五百多不等。他拿起一罐进口奶粉，翻过来看了看配料表和营养成分表。奶源来自新西兰，配方中添加了乳铁蛋白、OPO结构脂、DHA、ARA……每一项成分都标注得清清楚楚，还有各种权威认证的标志。他把奶粉罐放回货架上，又拿起旁边一罐国产奶粉对比了一下。配料表大同小异，但品牌故事和营销话术明显逊色不少。导购员走过来，热情地向他推荐：“先生，您是给宝宝选奶粉吗？这款新西兰进口的卖得特别好，很多宝妈都反馈宝宝喝了不上火，便便也很好。”李辉笑了笑，没有解释自己是来考察市场的。他随口问了一句：“国产的怎么样？”导购员的语气变得谨慎：“国产的也不错，性价比高，但大多数家长还是更倾向于进口的。毕竟入口的东西，大家都想给孩子最好的。”李辉点了点头，没有再多说什么。父亲当年做奶粉生意的时候，厂里生产的奶粉虽然不是什么大品牌，但在本地口碑很好。父亲常说的一句话是：“做食品就是做良心，你往里头掺什么东西，孩子喝了就是什么反应，瞒不了人的。”后来毒奶粉事件爆发，整个行业遭遇了前所未有的信任危机。父亲囤的那批奶粉检测出来全部合格，但市场已经崩了，消费者已经不信了。没有人愿意再买国产奶粉，哪怕是合格的也没人买。父亲是被这场无妄之灾逼死的。父亲用腾讯的股票，给他留下了一条退路。但父亲留下的不仅仅是钱，还有一个未完成的心愿：做一家让人放心的奶粉企业。李辉知道，在现在这个市场环境下，从零开始做奶粉，难度堪比登天。渠道、品牌、供