第17章 登徒子还真没骂错

“苏老板，生意可不是这么谈的……”刘洵深吸口气，压制住内心的情绪。谈生意最忌讳的就是情绪波动太大，这样不仅会被对方看出自己的心理预期，对于谈判结果也没有什么作用。“我的生意，就是这么谈的。”苏言笑道。刘洵端起茶抿了一口，沉声说道：“苏老板知道我要订多少台手摇风扇吗？”“你订多少都要八两银子。”苏言把玩着手中茶杯。刘洵终于急了，他伸出食指道：“我要订的是一万台，你们手摇风扇的成本就几块木头，加上人工也就五十文左右，你卖我八两银子一台？”“你错了。”苏言摇了摇头。“什么意思？”刘洵愣了愣。“成本只要三十文。”苏言道。刘洵顿时满头黑线。他有些无语了。这苏老板不按常理出牌，让他一直无法掌控聊天的节奏，而且自己明明是过来谈生意，却好像被他在牵着鼻子走。“三十文……十两银子。”旁边，李昭宁却震惊了。她从小在皇宫长大，没接触过这些工业方面的事情，也没接触过最上游渠道，不知道苏言手摇风扇的成本价，她原本以为，苏言一台能够赚个对半利润，就已经很厉害了，没想到成本只有三十文……“苏老板也知道，这玩意儿成本如此之低，还卖我八两银子一台？”刘洵脸色十分难看，他冷哼一声道，“我看不止成本低，工艺也不复杂，想要复制并不难，苏老板不会以为只有你们一家能够做出手摇风扇吧？”这玩意儿再新奇，也只是几块木头拼接，只要把所有尺寸落实到位，然后跟着一比一复刻并不难。“没错，想要复制并不难。”苏言赞同地点了点头。“所以咱们能好好谈谈了吗？”刘洵终于笑了。他觉得，自己又重新掌握了主动。可是苏言下一句话，却直接让他傻眼了。“正是因为能够被复刻，我才要卖这么贵，不然等别人做出来我还怎么卖钱？”啪嗒。他手中的茶杯掉在桌上。神色间满是错愕与不解。李昭宁也是满脸诧异地看向苏言，他没明白苏言这句话的逻辑。苏言靠在椅子上，把玩着手中的茶杯。他相信，对方如果是个有脑子的商人，绝对能够明白他说的是什么意思，如果不明白的话，他也没必要继续谈下去。后堂内，陷入了短暂地安静。过了一会儿。刘洵突然眉头一抬，神色激动道：“五两银子，我要三万台！”“我说了，八两银子少一文钱都不行。”苏言终于露出一丝笑容。看来，这个刘洵还不傻，如果人品没问题，以后倒是可以长期合作一下。刘洵面露挣扎之色，最终他咬了咬牙：“行，就八两银子，三天之内我要货！”“产量跟不上，只能卖一万台给你，而且时间至少要五天。”苏言道。哪怕加上那些佃农每天产量也就三千台，他还要