第185章 展会初亮相 巧手引商机

型所打动，有的人对传统竹编手艺充满好奇，还有的人则看中了产品的实用性和环保性。“这个竹编台灯灯罩太有特色了，灯光照出来的效果一定很好。”一位年轻女士指着竹李纹台灯灯罩说道，“我家的装修风格是北欧风，正好搭配这款产品。”林晚笑着介绍：“这款灯罩采用了镂空编织工艺，灯光透过竹李的缝隙洒出，会形成很温馨的光影效果。而且竹丝都是经过特殊处理的，不易变形，也很好打理。”女士当场决定购买，还留下了联系方式，说以后有需要还会再来光顾。展会期间，陈屿负责向观众讲解产品的设计理念和编织工艺。“我们的浮雕式挂屏，采用了三层编织手法，底层用粗竹丝搭建轮廓，中层用中粗竹丝编织细节，上层用细竹丝勾勒纹理，这样才能呈现出立体的浮雕效果。”陈屿一边说，一边指着挂屏上的竹子图案，“每一根竹子的形态，都是我们在竹林中实地观察后设计出来的，力求还原自然之美。”不少观众对这种精湛的工艺赞不绝口，还有几位从事室内设计的客户，当场表示希望能和老巷竹编合作，将竹编产品融入到他们的设计项目中。“我们正在做一个民宿改造项目，需要大量的原生态手工艺品来装饰房间，你们的竹编产品非常合适。”一位室内设计师说道，“如果合作的话，我们希望能定制一些带有民宿特色的产品，比如在挂屏上编织民宿的名字和标志。”孙晓连忙记下对方的需求：“没问题，我们可以根据您的要求进行定制。您方便留个联系方式吗？展会结束后，我们详细沟通合作方案。”设计师留下联系方式后，又仔细参观了展位上的产品，对竹编茶具和桌旗也表现出了浓厚的兴趣。展会的第二天，一位来自外地的礼品经销商来到了展位前。“我做礼品生意已经十几年了，从来没见过这么有特色的竹编产品。”经销商拿起一件竹节收纳盒，仔细检查着做工，“你们的产品质量很好，设计也很新颖，很适合作为高端礼品推广。”赵磊连忙上前介绍：“我们的产品都是纯手工制作的，每一件都凝聚着工匠的心血。而且我们可以提供定制服务，根据客户的需求在产品上刻制、编织图案，很受企业和个人客户的欢迎。”经销商点点头：“我很看好你们的产品，想和你们建立长期合作关系，把你们的竹编产品引入我们的销售渠道。不知道你们的供货能力怎么样？”“我们有专业的生产团队，每月可以生产上千件产品，完全能满足您的供货需求。”孙晓自信地说道，“价格方面，我们会给经销商最优惠的政策，保证您的利润空间。”双方当场就合作意向达成了初步共识，约定展会结束后签订正式的合作协议。