第838章 免费的，才是最贵的

，虽然市价确实是这个价，但一次想要卖掉数百万两银子的玻璃制品，也不是一件简单的事。若是降价，会影响玻璃制品高贵的属性。而不降价，市场就这么大，豪门也不可能无休止的购买玻璃制品。既要保住玻璃的逼格，又能让玻璃制品大量出货，这种配套的方式，就再合适不过了。“可是东家，就算要卖十万两银子，那就干脆开价十万两呗，为啥还要说房子免费送？十万两是取暖费呢？”沈万不解地问道。杨林的这种做法，让他搞不明白，但又隐隐约约觉得，东家这么做一定有他的道理，而这个道理可能包含着一个巨大的秘密，所以他才会带着疑惑，向杨林请教。杨林又是笑了笑。“这个问题嘛，好吧，我说给你听，希望你也能学会，明白其中的道理，明白了这个道理，以后做什么生意，就都好做了。”虽然这套理论，在当下也算是先进的商业机密，但倒是不像玻璃的秘密那般紧要。“多谢东家！”沈万赶忙点头，激动地望着杨林。杨林缓缓说道：“取暖费，以前你听过这个词吗？”沈万赶忙摇头：“没有，这是东家您发明的吧？”“不错，过去从来没有过这种收费，因此如果贸然把取暖费单独拿出来，很有可能会引起抵制，甚至让顾客感觉，咱们的房子也没那么便宜了，毕竟每年还要付出一笔不小的取暖费。”“但只要换一种说法，房子是免费的，咱们收的是取暖费，这样一来，顾客们虽然仍旧花了钱，取暖费的价格仍旧比较高，但想到房子是免费的，那么取暖费，自然也就更容易接受了。”“而我这么做的真正原因，就是要将取暖费，打造成咱们靠山村未来，一大支柱产业！”“啊？”沈万听到这，已经目瞪口呆。取暖费？支柱？真的能行吗？取暖费纵然收的再贵，可又能有多少银子？杨林看出沈万的想法，笑笑说道：“咱们要用发展的眼光，看待问题，眼光不能局限于眼前。”“眼下，我们只有御海庄园这一百套房子需要供暖。”“但未来呢？我们的房子还会不断的盖，盖得越来越多，未来收取取暖费的房子，会有几千座、几万座，甚至几十万、几百万……”沈万再次目瞪口呆，但同时他也想到一个问题：“东家，一万两银子一年的取暖费，没有那么多人能够用得起吧？”“哈哈哈哈哈！”杨林却是大笑起来。沈万越发疑惑。“老沈，你来说说，你为什么会觉得，取暖费要一万两银子这么贵？”“这……”沈万想了想，挠着脑袋实话实说道，“一万两银子，是您定的呀，但说实话，我也觉得挺贵的。”“那你觉得，取暖费该定多少银子合适？”“这……”“大胆的说！”沈万犹豫再三，开口道：“如果给豪门来用，可