第1655章 价值

让它变成真的，或者说，怎么让贾富贵认为它是真的，并愿意以真品价格回购。”他停止了无意义的鉴别，转而开始观察贾富贵本身。这个精明的商人，它的弱点是什么？它想要什么？贪财？这是肯定的。但作为规则的执行者，它可能更享受交易的过程，享受用规则玩弄挑战者的快感。它设置真品双倍回购的规则，本身就是一种诱惑和陷阱，引诱挑战者去赌真品，从而可能因为卖不出去而无法达成十件的数量要求。“所以，稳妥的策略，不是去追求利润最大化，而是确保成交。”叶初云思路逐渐清晰。“我应该放弃对真品的执着，专注于如何将这些东西，哪怕是显而易见的赝品，成功地推销给贾富贵。”想到这里，叶初云拿起那件他觉得破绽最明显的青铜头盔，走到贾富贵面前。“贾老板，这件头盔，我看乃是上古战神亲卫所佩，你看这纹路，暗合周天星辰，这锈色，饱经岁月沧桑，我愿以二十万价格卖回给您。”叶初云尝试着用浮夸的语言包装。贾富贵拿起放大镜装模作样地看了看，嗤笑一声：“客人，您这眼力还得练练啊，这分明是近代仿品，工艺粗糙得很。十万点，不能再多了。”第一次尝试，失败。对方直接戳破，只肯出底价。叶初云并不气馁，他换了一把断剑。“贾老板，此剑虽断，然杀气凛然，想必曾饮无数强者之血，二十万如何？”“赝品！杀气？我看是铁锈味吧！十万！”接连几次，无论叶初云如何吹嘘，贾富贵都一口咬定是赝品，只肯按十万底价回购。似乎他打定主意，不让叶初云轻易赚到差价。叶初云停了下来。硬推销看来行不通，需要改变策略。他注意到，贾富贵在拒绝时，虽然语气坚决，但那双小眼睛里偶尔会闪过一丝戏谑和期待，仿佛在等待他拿出更有趣的方案。“他是在享受这个过程，在等我说服他，而不仅仅是卖给他。”叶初云若有所悟。叶初云再次拿起一件古物，这次是一个看起来平平无奇的陶土小人。“贾老板。”叶初云的语气变得自信，“这件陶俑，我相信它是真品。”“哦？何以见得？”贾富贵挑眉。“直觉。”叶初云直视着它的眼睛，“或者说，我相信贾老板您的收藏品位。您既然将它放在这批古物中，必然有其不凡之处。”“我并非鉴定大师，但我相信您的眼光。”“二十万，我卖的是对您眼光的信任。”贾富贵愣了一下，显然没料到叶初云会这么说。他摩挲着下巴，小眼睛转了转：“有点意思，不过，信任不能当饭吃，证据呢？”“证据就是，它此刻在您我之间，即将完成一笔交易。”叶初云微笑道，“真与假，有时候不在于物品本身，而在于交易双方赋予它的价值。”“我认为